Camisetas não são apenas um item de vestuário: elas refletem quem somos, nossas personalidades e nossos interesses.

Não é à toa, então, que vender camisetas online tenha se tornado uma alternativa comercial tão lucrativa para empreendedores e artistas que querem começar um novo negócio sem precisar investir grandes quantias logo de cara.

Por mais que o nicho de camisetas seja altamente competitivo, é possível se destacar da concorrência construindo uma marca voltada para um público-alvo bem específico e criando designs realmente exclusivos.

Neste guia, então, vamos mostrar o passo a passo para abrir uma loja de camisetas online.

Como abrir uma loja virtual de camisetas

Como vender camisetas na Shopify

A melhor parte dessa história é que criar uma loja de camisetas online é um processo relativamente rápido e barato. Se você já tem alguns designs prontos, melhor ainda: pode começar a vender em poucas horas.

Além disso, você pode aproveitar o alto número de apps e integrações disponíveis na App Store da Shopify para encontrar um serviço de impressão sob demanda ou um fornecedor de dropshipping: com eles, é possível montar em poucos minutos uma loja totalmente funcional e pronta para começar a vender.

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Antes de começar a vender: 5 pontos importantes a considerar

Por mais que a tecnologia disponível na internet simplifique o processo de criar, processar e enviar camisetas para outras cidades e países, empreendedores que desejam criar uma loja virtual de camisetas ainda precisam enfrentar um outro obstáculo: a dificuldade de criar uma marca capaz de se destacar no mercado e gerar lucros.

Para criar uma loja de sucesso, então, é essencial que você consiga tomar decisões certas logo no início do processo. E isso envolve levar em consideração alguns elementos críticos para o sucesso de uma loja de camisetas online:

  1. Nicho: uma das melhores formas de se destacar é delimitar, com muita atenção e cuidado, o seu nicho específico. Dessa forma, você poderá criar campanhas mais segmentadas e objetivas;
  2. Design: grande parte das pessoas que compram camisetas pela internet buscam designs, slogans e mensagens que representem suas opiniões, gostos e ideias;
  3. Qualidade: a qualidade das camisetas e das impressões não pode deixar a desejar;
  4. Marca: uma marca consistente e interessante também é vital;
  5. Estoque: você prefere trabalhar com um estoque próprio ou investir em um serviço de impressão sob demanda?

Agora, vamos analisar cada um desses elementos em detalhes.

1. Nicho

Você já deve ter lido sobre a importância de saber escolher o nicho certo no mundo do e-commerce e varejo, mas no mundo das camisetas esta é uma etapa especialmente importante, pois você precisa criar uma marca capaz de se destacar: uma marca que possa oferecer algo que as outras lojas simplesmente não podem. Uma das melhores formas de conseguir fazer isso é, claro, proporcionando um produto exclusivo para um grupo de pessoas que demonstrem real interesse pelo item em questão.

E, quando destacamos a importância do nicho, é sempre bom lembrar que precisa ser um nicho extremamente específico. Uma classificação genérica, como “camisetas com slogans divertidos”, não vai funcionar em um setor tão amplo e bem-estabelecido como o de camisetas.

Que tal pensar em camisetas com slogans divertidos voltados para advogadas? Para professores? Ou para o público de jovens adultos, como essa camiseta abaixo (com letras de uma música da dupla Sandy & Júnior)?

Fonte: Joss

Existem diversas formas de encontrar e validar um nicho. Você pode:

  • Procurar o que dizem sobre o nicho nas redes sociais e avaliar o tipo de engajamento que esses clientes em potencial demonstram;
  • Usar a ferramenta Audience Insights do Facebook para estimar o tamanho e o alcance do nicho no Facebook;
  • Fazer uma sessão de brainstorming com produtos e ideias de negócios populares;
  • Avaliar os seus próprios interesses e os interesses da sua comunidade (às vezes é bom confiar nos seus impulsos).

2. Design

Ninguém quer visitar uma loja virtual de camisetas só para encontrar um design que está sendo vendido em outras lojas. Isso não significa que você precise, propositalmente, criar designs complexos e altamente chamativos – na verdade, as suas camisetas podem ser incrivelmente simples. O importante é que elas tragam uma mensagem ou representem um estilo que agrade o seu público-alvo.

Para garantir uma impressão de qualidade, é importante que os seus desenhos tenham ao menos 300 pixels por polegada (DPI ou PPI), apresentem um plano de fundo transparente e sejam grandes o suficiente para cobrir a área de impressão.

Atenção: as especificações exatas podem variar dependendo da impressora e da técnica de impressão utilizada.

3. Qualidade

O próximo fator determinante para o sucesso de uma loja de camisetas online é a qualidade do produto: uma loja que vende produtos de má qualidade simplesmente não fica de portas abertas por muito tempo.

Em outras palavras, uma estampa que começa a desbotar ou a rachar depois de apenas algumas lavagens (ou uma camiseta que encolhe com apenas um mês de uso) não vai trazer boas avaliações de clientes – e tampouco novos clientes em potencial.

É verdade que o processo de produção de uma camiseta de qualidade será mais caro; contudo, você também poderá estipular um preço de venda mais alto para o produto final.

A qualidade da camiseta vai depender do tipo de material usado na confecção, da técnica de impressão utilizada e do método de preparação empregado no momento da montagem.

Fonte: Hermoso Compadre

4. Marca

Uma marca visualmente interessante e atraente é algo vital para o setor de vestuário. Vale lembrar, afinal, que a marca é responsável por unificar e representar todos os elementos formadores do seu empreendimento: nicho, designs, qualidade de produto e por aí vai.

Construir uma marca exclusiva em um nicho altamente competitivo pode ser difícil, mas é uma etapa necessária.

O motivo é simples: numa realidade em que o cliente possui muitas opções diferentes de produtos e lojas, ele provavelmente escolherá aquela marca que possui uma presença realmente singular.

Se você escolheu um nicho que representa um certo estilo de vida ou é voltada para um público específico, tente incorporar essa mensagem no seu material de marketing e no próprio site da loja, como a Y A A A S:

Fonte: Y A A A S

5. Estoque

Há duas formas básicas de gerenciar o estoque de uma loja virtual de camisetas.

A primeira é também a mais tradicional e envolve a criação de um estoque físico de produtos; a segunda, mais inovadora, envolve trabalhar com um serviço de impressão sob demanda e deixar o processamento e o envio de produtos por conta do fornecedor.

Uma opção, no entanto, não exclui a outra: se você preferir, pode até mesmo misturar os dois modelos e criar um que funcione melhor para a realidade da sua loja.

A parte boa de gerenciar o seu próprio estoque é que fica mais fácil levar a sua loja para outros espaços físicos, como uma pop-up, e potencializar os lucros daquele mês. Por outro lado, trabalhar com um serviço de impressão sob demanda exige um investimento inicial bem menor.

Avalie com cuidado os prós e os contras antes de decidir o modelo de negócios que deseja seguir!

Como encontrar camisetas e fornecedores de qualidade

É sempre bom lembrar que nem todas as camisetas são iguais — tampouco os fornecedores e os métodos de impressão.

Como mencionamos ali em cima, a qualidade do seu produto é um elemento crucial para o sucesso da marca, então é importante que você não só saiba escolher um bom material de origem, mas também consiga determinar o melhor serviço de impressão para os seus designs.

Por mais que seja tentador sacrificar a qualidade de um produto por margens de lucro mais altas, é sempre bom lembrar que a qualidade do produto afetará a decisão de compra do cliente (e, a longo prazo, o sucesso e a lucratividade da sua loja).

Escolher uma camiseta de qualidade é um processo que obrigatoriamente levará em conta uma série de fatores diferentes, como caimento, tamanho, material e peso.

Não sabe por onde começar a pesquisa? Bom, você pode dar uma olhada neste post da Estampa Web, que lista quatro fornecedores de camisetas, ou mesmo sites como o Camiseta de Algodão.

Antes de bater o martelo e começar a encomendar camisetas, não se esqueça de pedir algumas amostras de produto para evitar surpresas desagradáveis.

Técnicas de impressão para camisetas

Atualmente, contamos com três métodos populares de estamparia. Cada um deles tem os seus prós e contras, mas é importante lembrar que a escolha de um ou de outro modelo vai depender também do tipo de investimento que você está disposto a fazer e, claro, dos serviços oferecidos pelo seu fornecedor.


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Serigrafia

screen printer set up at printful
Fonte: Printful

A serigrafia é uma técnica já antiga, mas ainda hoje extremamente popular. Por mais que produza resultados excelentes e realmente duráveis, também envolve um maquinário caro e por isso mesmo pode ser mais lucrativa se utilizada para altos volumes de camisetas.

Vale destacar que a serigrafia não funciona tão bem com designs muito complexos, que possuam mais de cinco ou quatro cores, já que a utilização de uma cor diferente não só aumenta o tempo de produção da estampa como também os gastos envolvidos.

Prós

  • Ideal para altos volumes de camiseta;
  • Descontos progressivos para impressão.

Contras

  • A inclusão de muitas cores pode gerar mais gastos;
  • Só funciona com imagens e designs mais simples.

Transferência de calor

heat transfer printer
Fonte: Transfer Express

A transferência de calor é uma técnica que já existe há bastante tempo. Ela também foi incorporada a outras técnicas de impressão, e você provavelmente já deve ter visto o papel de transferência de calor em algum momento da sua vida.

Em linhas gerais, o processo de transferência de calor funciona da seguinte forma: você imprime o design no papel de transferência de calor e, depois, passa esse mesmo papel sobre a camiseta com a ajuda de um ferro. O calor criado na troca fará com que o desenho passe do papel para a camiseta.

É um processo bem simples, mas da forma como foi descrito aqui em cima é algo mais caseiro e não um modelo que possa ser implementado em escala industrial.

O modelo profissional de transferência de calor, também conhecido como transferência de plastisol, funciona de acordo com o mesmo princípio acima — mas usa impressoras e papéis de transferência de alta qualidade.

Com esses materiais, você pode deixar os seus designs já impressos no papel de impressão e transferi-los para as camisetas conforme as encomendas chegarem. Só não se esqueça de que você também vai precisar de uma máquina para estampar camisetas como a da imagem acima.

Vale lembrar ainda que a transferência de calor pode criar imagens coloridas de maneira rápida e simples.

Prós

  • É possível criar uma linha de produção sob demanda: você só cria a camiseta quando de fato existir alguém interessado nela.

Contras

  • Baixa qualidade e menos durável do que outros processos de estamparia;
  • Alto investimento inicial para a aquisição das máquinas;
  • A natureza “faça você mesmo” da coisa significa que você precisará investir muito do seu tempo pessoal.

Silk digital (DTG)

direct-to-garment printer
Fonte: Anajet

A sigla DTG significa, em inglês, “direct-to-garment”: direto para a roupa, e é exatamente isso que as impressoras usadas nesse processo fazem. Elas imprimem as estampas diretamente na camiseta, reproduzindo com perfeição designs altamente complicados e coloridos.

O silk digital é uma técnica mais moderna, e por isso mesmo gera resultados melhores do que aqueles que encontramos na transferência de calor; em termos de qualidade, é semelhante aos resultados obtidos com a serigrafia.

A melhor parte é que, como o silk digital precisa apenas de uma impressora especializada, é um modelo mais econômico: você não precisará investir em todo um maquinário como na transferência de calor. Há, contudo, uma desvantagem: como o tempo de impressão é sempre o mesmo, não existe a possibilidade de descontos.

Prós

  • Opções ilimitadas de cores;
  • Impressões de alta qualidade;
  • Excelente modelo para encomendas pequenas;
  • Baixos custos e investimentos iniciais.

Contras

  • Não é economicamente interessante para impressões de alto volume;
  • Pouco espaço para descontos na hora da impressão.

Como criar designs exclusivos para a sua loja de camisetas

Encontre os designs e nichos mais populares

Se você está atrás de ideias para designs e nichos, é sempre bom dar uma olhada no que está vendendo na internet.

Para ajudar, compilamos uma pequena lista com alguns dos sites e lojas de camiseta mais populares da internet.

Você também pode usar o Google Trends para descobrir temas e assuntos que estão na boca do povo.

Contrate um designer

Se você não tem talento para o desenho, não adianta de nada ter apenas boas ideias para estampas: você precisará também de um designer para colocar essas ideias no papel.

Mas, como encontrar o designer certo?

Comunidades de designers

A melhor solução é procurar espaços especializados, criados por e para designers, como o Dribbble e o Behance.

Por mais que o Dribbble esteja disponível apenas em inglês, ele conta com uma alta variedade de profissionais extremamente talentosos; o Behance, por sua vez, está integrado à Adobe e também conta com uma variedade altíssima de profissionais talentosos.

Redes profissionais para freelancers

Outra opção é consultar plataformas como o Workana, o 99freelas e o Star of Service, que permitem contratar freelancers e profissionais especializados.

Compre designs prontos

Se você preferir trabalhar com resultados já prontos, também pode entrar em contato com profissionais que tenham designs concluídos — só não se esqueça de que a probabilidade de que outras lojas e marcas também utilizem esse desenho é bem alta.

Quer investir nessa ideia? Dê uma olhada no 99designs, plataforma de designers que possui estampas prontas para camisetas.

Mockups para camisetas

Depois de criar e definir o design que será a estampa da camiseta, está na hora de criar os mockups do produto final. Os mockups, vale lembrar, são particularmente relevantes porque permitem que o cliente veja o produto final antes de comprá-lo.

Você pode tirar suas próprias fotografias de produto com um modelo real e a camiseta já pronta, mas também pode optar por utilizar um gerador de mockup virtual.

Fonte: Envato

O modelo de mockup da Adobe Photoshop (.psd) compõe o formato mais comum de mockups na internet. Vale a pena trabalhar com esse formato, uma vez que ele permite gerar o mockup com mais agilidade e o resultado final é de altíssima qualidade.

Muitos modelos de mockup também permitem alterar a cor da camiseta e ajustam a estampa aos contornos da camiseta em questão, gerando uma imagem atraente e de aparência profissional.

Abaixo, uma pequena lista com alguns dos melhores geradores de mockup (atenção: todos estão em inglês).

Hora de validar os designs da loja

Antes de colocar o seu produto final na internet, faça alguns experimentos para validar o item em questão e verificar se ele tem chances de ser vendido.

Você pode fazer isso de várias maneiras e em diversos espaços, como por exemplo:

Redes sociais: publique algumas estampas no seu perfil do Facebook, em grupos especializados na plataforma, no Twitter ou em outra rede utilizada pelos seus amigos e/ou público-alvo. Só tome cuidado ao pedir a opinião de seus amigos e familiares, já que eles podem não conseguir dar um conselho muito objetivo.

Reddit: apesar de ser uma plataforma avessa ao marketing, o Reddit ainda é um dos melhores espaços para conseguir um feedback direto e honesto sobre projetos criativos. Além disso, pode ser um bom lugar para conquistar ou descobrir um nicho exclusivo.

Crowdfunding: os sites de crowdfunding são excelentes recursos para testar ideias, validar produtos e coletar investimentos para um novo empreendimento. É verdade que preparar e lançar uma campanha pode ser algo trabalhoso, mas lembre-se de que os resultados podem ser excelentes.

Impressão sob demanda: com o surgimento da Shopify e outras plataformas de e-commerce, criar uma loja virtual transformou-se num processo simples e descomplicado. Você pode aproveitar o nosso período de teste gratuito de 14 dias e começar a trabalhar com um serviço de impressão sob demanda para validar a sua ideia de negócios e ver se há potencial de vendas.

Como criar uma loja de camisetas online

Pronto: você já escolheu o design que quer usar, já fez os mockups de produto e também já validou a sua ideia de negócios. Agora está na hora de abrir a sua loja virtual de camisetas.

Se você optar por hospedar o seu site aqui na Shopify, poderá trabalhar com uma alta variedade de serviços de impressão sob demanda – que, como mencionamos lá em cima, ficam responsáveis pelo processamento, pela confecção e pelo envio do produto para o cliente final.

O modelo de impressão sob demanda também é particularmente interessante para novos empreendedores porque não requer altos investimentos logo de cara: como você não fica responsável por gerenciar o estoque físico da loja, pode usar os seus investimentos para encontrar ou criar uma estampa realmente exclusiva, capaz de ajudar a sua marca a conquistar mais clientes.

A melhor parte é que você também pode usar o serviço de impressão sob demanda para expandir o seu catálogo de produtos e começar a vender canecas, bolsas de pano e muito mais.

Se quiser saber mais sobre esse recurso, dê uma olhada nesses quatro serviços de impressão sob demanda:

Preparado para começar a vender?

Uma loja virtual de camisetas pode ser um excelente meio para combinar criatividade e empreendedorismo. Não importa o nicho: com designs cativantes e produtos de qualidade, é possível abrir uma loja de sucesso.